姚建民：生意之道就是做人之道

每个行业都有成功的“秘诀”。在商业流通领域，做生意其实就是做人，做人成功了，生意才会成功。这是姚建民在生意场上摸爬滚打几年来悟出的道理。

在国有企业的日子里

　　今年43岁的姚建民曾经有一份令人羡慕的好工作。由于父亲是原宣城地区港口煤矿工程师的缘故，姚建民从矿山机电学校毕业后，分配到港口二矿工作。当时的港口二矿是一个地级国有企业，也是许多人羡慕的好单位。从参加工作开始，姚建民以饱满的工作热情、积极的进取精神，努力学习专业知识，很快成为企业的一名技术骨干。先后担任机电班长、副队长、节能办主任、电能公司经理、变电所所长等职务。捧着国有企业金饭碗的姚建民觉得自己的面前是一条阳光大道。

　　然而，2000年前后，随着国家宏观经济政策的调整，煤炭行业出现不景气。国有企业开始改制。而二矿的一次重大事故直接导致了二矿的破产倒闭。在二矿工作了13年的姚建民夫妇和其他职工一样，面临着下岗的命运。

　　下岗了，但生活还是要继续。是外出打工还是自谋职业，姚建民开始四处奔波……

经商，一切从零开始

　　2002年初，在一位开批发部的朋友建议下，姚建民准备放弃原来的技术专业，结束打工生活，做品牌经营商，他用自己的名字给自己的商店取名为“建民商贸”。对于从没有做过生意的姚建民来说，这又谈何容易，一无经验，二无资金。姚建民决定一切从零开始。他开始了解市场，请教前辈。然而商场如战场，他怀着一颗诚心去取经，而得到的未必是真经。他一边说服亲戚朋友，期望得到资金上的支持，一边寻找品牌，希望得到厂家的经验支持。由于刚开始经商，亲戚朋友们在资金上均有所顾虑，在只借贷到几万元资金的情况下，姚建民决定做某品牌酒的经销商。

　　然而商场就是没有硝烟的战场，由于缺乏网络与客情关系，货物很难销出去，即使销出去，也未必能拿到现款。姚建民开始不厌其烦地与客户交流，培养感情，取得客户信任。那位开批发部的朋友给他介绍了一位较有经验的销售员进来，并花几千元购置了一辆三轮电瓶车送货，经过一两个月的努力，货物开始较快的销起来。

　　经过一段时间的努力，亲戚朋友也开始信任他了，借贷资金也开始有所好转。姚建民决定扩大规模。他们聘请了原港口二矿的三名下岗职工。他们这支由五名下岗职工组成的团队开始心往一处想，劲往一处使，销售业绩很快有所提升，建民商贸的知名度、信誉度也得到了广大商家的认可。

　　为了扩大产品的知名度，姚建民加大广告宣传力度，调整思路，将产品做进华泰、苏果等大型超市，同时扩大品牌代理数量，如康师傅系列饮料、三笑集团产品等。

调整思路谋发展

　　发展的道路不可能总是一帆风顺的，由于康师傅品牌迅速成长，资金压力过大，使姚建民不得不放弃经销权。而姚建民经营了几年的白酒品牌，由于公司几个高层领导经济问题而入狱，使得姚建民不得不寻找新的产品。2006年上半年经营了几种饮料，牛奶也出现了严重亏损。

　　在困难面前，姚建民十分冷静。他认为，眼前的困难是由于许多外界的因素造成的，必须调整经营思路，坚守阵地，寻找新的合作伙伴。

　　安徽宣酒集团是宣城市一家白酒酿造企业，近年来发展迅速。其宣酒系列产品在市场上大有后来居上之势。有着几年白酒代理经验的姚建民十分看好这家企业。2006年，姚建民与宣酒签约，成为宣酒系列产品的代理经销商。宣酒有一套全新的经营理念，产品种类丰富，广告投入力度大，市场营销手段独特，加之其属地方产品的优势，市场销售业绩也比原来翻几番，建民商贸终于走出了低谷，得到了长足发展，员工的待遇也得到了很大提高，建民商贸的信誉度也得到很大提升，并获得“质量信得过单位”称号。

　　在成功代理宣酒系列产品的同时，姚建民不断调整代理产品结构，分别取得了大圣黄酒、长城干红葡萄酒、迎客松啤酒等产品的代理权。使建民商贸的业务范围不断扩大，公司经营业绩也不断好转。

　　当记者问姚建民创业的感悟时，姚建民说，做生意就是做人，要讲诚信，既要讲市场竞争，又要讲和谐。而百折不饶、度时趋势、以众帮众、惠而不费、以义制利、贾而好儒的徽商精神，是姚建民做生意的原则。